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​Costco被挤爆 会员制成趋势?中国社交电商紧随

时间:2019-08-29 15:29来源:创业资本汇 作者:创业资本汇 点击:
Costco昨日在上海开业的火爆盛况,让全世界人民再一次被中国大妈的消费力所震惊!尤其是在中美贸易战背景

【直报网北京8月29日讯】(创业资本汇)Costco昨日在上海开业的火爆盛况,让全世界人民再一次被中国大妈的消费力所震惊!尤其是在中美贸易战背景下,甚至是特朗普高呼让美国企业从中国退出,这一场线下商超领域“前无古人后无来者”的开门红,中国消费者对于美国商品展现出中国消费者的强劲需求,周二收盘Costco股价刷新上市以来新高上涨5%,报292.38美元,总市值1286.44亿美元。

无论是华尔街日报、BBC、CNN等海外媒体都争相报道,“在中美贸易战进入最紧张复杂的一个阶段,这场贸易战正在威胁两国数十年来的商业关系。而高层的激烈政治争论并未影响中国顾客的热情,期待以开业价格买入帮宝适纸尿裤,Ocean Spray蔓越莓干和新秀丽拉杆箱等各种美国知名品牌商品。”

而笔者眼中立刻想到的是,以Costco为对标的中国新经济的代表们,不论是雷军在演讲中说小米是Costco的商业模式,还是社交电商新秀——已经登陆纳斯达克的拼多多Costco+Disney,会员电商第一股的云集、以及一直宣称在做Costco模式的名创优品、致力打造线上Costco的网易严选,似乎每一个新进入消费领域的创业者都要对Costco透彻研究。

毕竟Costco是全美第一大连锁会员制仓储超市,在美国制造了一群狂热的追随者, 而这股潮流正在中国上演。

老虎证券投研团队认为,如果说用几个关键词来定义Costco就是:会员制、低毛利、低SKU(有效库存单位)、仓储量贩、高周转和压缩成本高效运营。简单来说,就是你付费成为会员可以享受更多的权益和低价的商品,比如1498元的飞天茅台、919.9元52度五粮液水晶瓶、以及不满意退货,只要买足商品,299元的会员费很容易就赚回来了。

在社交电商领域,如何抓住Costco成功的精髓,或者说抓住其中的商业规律,应该是最值得思考的事情。Costco之所以被很多企业视作学习的对象,主要是因为其在保证高品控和低毛利以及高周转的同时,还能够以最佳性价比商品服务于会员制,让用户保持了相当高的粘性。

据官方说法,中国新卖场非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%,食品类则能低10%到20%。从Costco的财报中可以看到,公司的收入分为销售收入和会员费,2018财年销售收入1384亿元,但毛利率仅11.03%。2018年,Costco全球会员达9430万,2018财年Costco的会员费收入为31.4亿美元,而收归企业总利润为31.3亿美元。所以,这也是Costco近两年的财报中,会员费收入几乎100%成为经营总利润的重要原因。

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