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保健品行业推出健康管理模式是发展力一大提升

时间:2019-09-18 10:08来源:快资讯 作者:快资讯 点击:
时下,保健品营销的模式五花八门。有体验式的、旅游式的、快速式的、数据式的、整合式的等等。但是时下,用我们行业内

【直报网北京9月18日讯】(快资讯)时下,保健品营销的模式五花八门。有体验式的、旅游式的、快速式的、数据式的、整合式的等等。但是时下,用我们行业内的话来说:顾客的“免疫力”也越来越高了。所以,保健品行业的健康管理模式的出现是对保健品的提升。

一、行业内企业存在的几大问题

1、产品没有竞争力。因为针对目标人群的产品太多,推陈出新也是换汤不换药。很大部分的顾客购买使用后都低于他的期望值。而且顾客家里库存了不少。

2、营销模式没在竞争力。现在有的顾客对我们的会议流程都了如指掌,甚至比我们员工都要清楚。不断的教育让顾客的消费越来越理智。

3、销售团队的不专业化。一是销售人员流动量大;二是只注重销售而忽视培训;三是内部管理有矛盾。

二、顾客的期望值

1、有效果,希望得到健康。而很多企业在售前都是给予顾客很高的期望值,尤其是到达一线销售人员口中给予顾客的期望值更高,但实际使用的效果大打折扣。

2、有后续的跟踪和服务。现在有很多顾客都担心买后上当受骗。但有很多企业把后续的跟踪和服务当作了销售的增长点,而导致服务变了性质。

三、健康管理的优势

1、产业链大。什么是健康管理?就是把你的健康交给我,我来给你维护和调理你的健康。那么,这里面的工程就很大了:吃、喝、住、行等等都包括了。

2、彰显传统文化的销售模式。以中医传统文化武装的销售模式,有文化内涵,更能获得顾客的认同和参与。

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