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电商巨头是怎么在四、五线城市打开局面的?

时间:2019-11-15 10:21来源:亿欧网 作者:亿欧网 点击:
“下沉”和“低线市场”是任何零售巨头在2019年双11都绕不开的标签。

【直报网北京11月15日】(亿欧网)“下沉”和“低线市场”是任何零售巨头在2019年双11都绕不开的标签。

2019年双11,遍布乡镇的上万家京东家电专卖店展示了低线级市场消费升级的强劲动力。全面屏电视成交额同比增长200%,厨卫产品成交额是去年同期的2倍,冰箱洗衣机成交额同比150%,大容量冰箱和大容量滚筒洗衣机成交额占比都超过了50%,小家电同比增长180%,乡镇消费持续升级,其中微波炉成交额同比增长超300%,净水品类和破壁机成交额同比均超500%。

中国社科院财经院互联网经济研究室主任李勇坚认为:“电商平台全力开发下沉市场,发挥电商跨越时空的特性,为改进低线城市的商业基础设施发挥着巨大的作用。”

正是在2019年双11前,「零售氪星球」去了云南宣威,实地走访挖掘了一些电商在低线市场快速拓展的人物和故事:

宣威市位于云南省东北部,是曲靖市下辖的一个县级市,总面积6075平方千米。全市常住人口达130余万,市区人口约30万。

很多人了解和感知宣威,往往是从这里闻名遐迩的火腿开始的。从任何一个角度看,宣威都只是一个平凡得不能再平凡的小城,或者说是人们心中典型中国偏远西南的四、五线城市。但在去年4-5月间,19家京东家电专卖店却如雨后春笋般地出现在这座小城,做得风生水起。

宣威市场有什么消费特征?当电商和零售巨头们纷纷下沉时,从线上到落地,什么是撬动这种市场的最好实践和方法论?

带着这些疑问,「零售氪星球」启程奔赴宣威。

从北京起飞3个小时后到达昆明。然后,再经过一段2个多小时车程,才能进入距省会昆明还有230公里的宣威市区。

从北京到宣威,从一线到五线,地理距离可以简单用数字来描述。但两座城市,或者说它们背后所代表的消费群体、消费理念的差异则很难用简单的数字来概括。

蚂蚁雄兵:下沉市场的“开荒者”

85年出生的罗丁丁是云南中缅边境德宏州人,现在,他是扎根到宣威的京东宣威县区理事长,除了这个头衔外,他还是宣威市京东帮帮主、曲靖市宣威城区家电专卖店店主。

作为宣威的“县长”(京东内部对县区理事长的称呼),罗丁丁负责管理整个宣威市及下属17家乡镇级京东家电专卖店,包括每月两次巡店,主要查看门店的布置、上样是否符合京东的要求;以及一次月度会议,传达总部的各项指示和规定。

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