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外资直销的生存密码(上)——康宝莱、如新

时间:2019-08-23 15:06来源:知识经济杂志 作者:知识经济杂志 点击:
2019年以来,“百日行动”引发直销和保健品行业的连锁反应,严格的监管和舆论的围剿让很多企业不敢轻举妄动,甚至部分企业

【直报网北京8月23日讯】(知识经济杂志)2019年以来,“百日行动”引发直销和保健品行业的连锁反应,严格的监管和舆论的围剿让很多企业不敢轻举妄动,甚至部分企业的经营几乎陷入停滞。 

直销行业的焦虑弥漫了2019年整个上半年。而在这种迷茫之中,还是有部分企业率先稳住阵脚,按部就班地开展着自己的业务。

这些企业大多数是外资巨头,它们以全球化的战略眼光和身经百战的实践经历,展示出经验丰富、与时俱进、信念坚定等特点。

例如,今年进入60岁的安利,从2014年加速转型,通过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商,成功打造了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的安利2.0创业新模式,不仅令安利平滑地度过了盘整期并迅速进入又一个上升周期,更带动了整个直销行业在互联网时代的转型,也让消费者看到了一个充满生命力的新安利。

但我们并不打算以安利或完美这样的行业领头羊作为大家参考的对象,因为他们体量太大、根基太深,对于普通企业来说没有可参考性。我们自然也不能选择那些刚刚崭露头角的后起之秀,因为他们的未来远未定性,暂时的成功也许来自于某些机缘巧合。

我们最终列出一个关于企业业绩和在华运营时间的标准,选出4家代表性的跨国直销企业——康宝莱、如新、美乐家和欧瑞莲。我们想探讨的话题是:他们为什么能在这场风波中如此淡定,还能够基本按照自己的前期战略计划执行,甚至在业绩上受到的影响也最小化?

这是现在很多企业都非常羡慕的:计划不被打乱,价值不被扭曲,市场波澜不惊。

幸福的人都是相似的,不幸的人各有各的不幸。推及目前的中国直销行业,这句话正着说和反着说都很有道理。

我们不想谈论不幸,谈论幸福才有意义。为什么这些企业会受到命运的垂青?这并非偶然——他们经历了,他们调整了,他们活下来了。非常庆幸的是,这些企业都是在这个行业历经风霜后的“幸存儿”,他们的基因自带各种行业疾病的抗原体,哪怕是来到如此兵荒马乱的中国直销市场。

几乎所有企业都提出过“永续发展”的美好愿景,就像1994年出版的经典书籍《基业常青(Built to Last)》,其小标题“Successful Habits of Visionary Companies”,讲的是企业永续经营的准则。换句话说,这是描述总结伟大公司所共同拥有的特质。

《知识经济》杂志曾经撰文刊发过《中国直销十强启示录》的报道,分析过业绩卓然的企业所拥有的共同特质。而此次,我们试图从“术”的层面去探讨,分析今年在行业整体低迷的状况中,四家外资跨国企业通过哪些布局,获得了相对稳定的表现。

康宝莱 活跃社群

成立时间:1980年

总部:美国洛杉矶

进入中国时间:1997年成立康宝莱(中国)保健品澳洲幸运10开奖结果

全球掌门人:康宝莱全球董事主席兼CEO 迈克尔·约翰逊(Michael Johnson)

中国区掌门人:康宝莱(中国)董事长郑群怡

2018年全球业绩及排名:49亿美元(约合326。8亿元人民币),全球排名第3位

2018年中国区业绩:10。076亿美元(约合67。5亿元人民币)

全球主要区域市场:北美、中南美洲、中国、亚太、墨西哥与欧洲、中东与非洲

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