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陈亮:融合营销模式论

时间:2020-01-07 13:13来源:营讯传媒 作者:营讯传媒 点击:
这个时代充满机遇。移动互联网、短视频、社群团购、社交电商、新零售等社会化新营销方式不断涌现,为企业营销发

【直报网北京1月7日讯】(营讯传媒)这个时代充满机遇。移动互联网、短视频、社群团购、社交电商、新零售等社会化新营销方式不断涌现,为企业营销发展提供了巨大的空间。

这个时代也充满挑战。5G来临、大数据、人工智能、人脸识别、网络比价等社会化消费权利不断增强,同时又给企业营销带来了巨大的压力。

在如今信息化和网络化的时代,企业只能不断做出变革,才能寻求未来生存之道,因为“适者生存”。

一、我们的时代

消费升级的浪潮如火如荼进行的时候,开始有声音出来呐喊:据说第一批90后已经悄然开始“消费降级”了,一时间,佛系青年、衰、养生等词成为了各大媒体广泛讨论的话题。

不说好了要一起携手奔小康的么,怎么就开始降级了?

都说由奢入俭难,“消费降级”真的存在吗?

在聊“消费降级”之前,我们首先来讨论一下什么是“消费升级”。

消费升级的概念到底是什么时间提出来的,很难说出一个准确的时间节点,然而有升级,必然是看到了差距,而消费差距被广大群众充分发现和认识,大概和近年来出境游热潮的持续火爆不无关系。2014年中国出境旅游人数首次过亿,达到1。07亿人次。在这场大开眼界的出国热潮中,从80、90后到大爷大妈都不约而同的看到了我们与发达国家的物质差距,买买买成为了出国旅游最重要的事,走出国门的中国消费者以惊人的购买力给全世界人民留下了深刻印象,日本的马桶盖也借势风靡中国。大众出国热潮给国内市场的消费升级积累了原始力量。

那么,消费升级的本质是什么?

百度百科上说,消费升级一般指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高。

消费升级,不是结构的升级,而是同一个产品品类里面的升级。消费升级本质,指的是消费者愿意花更多的钱,购买产品的更多附加价值。升级内容是多方位的,包括质量、使用体验、品牌、消费体验、身份展示,品味展示的升级。除了关注产品本身的功能和品质,大众开始关心使用体验是不是愉悦,有没有带来精神和审美上的满足等等。

那么消费降级这个概念提出的依据到底是什么,我们先来看一下消费降级阵营被讨论最多的主力选手:

A,月活增长惊人直逼京东的黑马电商拼多多(注解:拼多多的爆发式成长不是依靠抢占京东和天猫的既有用户,拼多多的广告已经从一亿人都在拼神奇演变为3亿人都在拼)。

B,二级市场上因业绩表现优秀广受关注的榨菜集团、桃李面包、盐津铺子等(注解:例如乌江榨菜的业绩提升是它提升了在榨菜行业的市场份额,也有效从榨菜品类扩展至佐餐开胃菜,这样通过改善产品口味,升级榨菜品牌,就牢牢引导消费潮流)。

所以,消费降级深入人心是因为人们总是本能地更相信坏的那一面。既然消费升级才是大趋势,消费降级只是部分人的部分消费场景下的选择,但也确实广泛存在。消费降级真的存在,现在从社交电商上随便买一些生活品牌就可看得出来。

二、营销通路失灵

我们常说“条条道路通罗马”。但是作为一个生产型企业,总要想“把最好的产品,以最快的速度,卖给最需要的人”,这是他们的流通逻辑。所以他们选择了很多种营销通路,例如传统代理、直销、微商、电商、新零售等等,都在使用但也都碰到了问题。

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