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中君国际罗永亮:转型社交电商需跨过技术门槛

时间:2020-01-16 13:44来源:知识经济 作者:知识经济 点击:
关于行业发展和企业发展,我想说三点。第一是不要盲目否定“过去”,无论是那些在曾经的实践中被验证是有问题的模式,还

【直报网北京1月16日讯】(知识经济)关于行业发展和企业发展,我想说三点。第一是不要盲目否定“过去”,无论是那些在曾经的实践中被验证是有问题的模式,还是那些已然取得一些成绩但是并不为所有人接受的模式,我们都应该去探索其中的可取之处,哪怕是失败的经验,而非一口否定;第二是不盲目否定“他人”,对于我们目前市场上存在的模式,无论我们的接受程度有多少,都不能从一开始就抱着“抗拒”和“批判”的心态去看待;第三是不盲目跟风,在不盲目否定他人的前提下,我们也不应该看到什么赚钱就去模仿、看到谁成功就去复制,还是要结合自身企业和行业发展的实际情况,酌情创新。

无论是做何种模式,我们都要“与时俱进”。

大胆尝试先进的工具,比如现在非常火的直播、短视频等互联网工具。这次“双十二”我们尝试了直播首秀,做之前定下的目标是要达到10万人在线观看,实际上在线人数超过16万,效果不错。

其次,一定要找到最适合自己的模式。比如我认为有一些企业适合以直销模式发展,而有一些企业可以在直销的基础上引入社交电商属性,还有一些企业适合彻底放弃直销走社交电商模式。无论什么模式,适合自己的就是最好的。

“社交电商”这个词来到我们国家还不到三年的时间,即便是如此短的时间内,该模式也衍生出了很多种形态。

一种是以拼多多为代表的拼团模式,第二种是以云集为代表的店长模式,第三种是以未来集市为代表的多级分享模式,第四种是以社群团购、直播短视频等为主的模式。随着5G的发展与应用,未来,社交电商还会衍生出其他新型模式,而企业也能根据自身特点采取不同的发展模式。

到2019年6月为止,以拼购业务为主业务注册的公司超过16000家,资本市场投入拼购模式的企业,有风投、天使投等超过120亿元。拼购模式的兴起,实际上跟人们的消费心理有关。通过我发起的拼购,朋友可以以更加低廉的价格购物,这个分享与消费的过程具备社交属性。

社交电商有两大重要构成元素——产品和推动力。

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