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机遇与挑战并存 直销拥抱社交电商

时间:2019-11-01 07:09来源:中国消费者报 作者:郭惠华 点击:
《2018年中国移动社交电商发展报告》指出,2018年中国社交化电商市场规模预计达到11397.8亿元,较2017年增长66.73%。如此高增长促使各类企业蜂拥而至,快速步入社交电商。其中,最具社

【直报网北京11月1日讯】(作者:郭惠华)《2018年中国移动社交电商发展报告》指出,2018年中国社交化电商市场规模预计达到11397.8亿元,较2017年增长66.73%。如此高增长促使各类企业蜂拥而至,快速步入社交电商。其中,最具社交驱动电商爆发快速增长的典型代表企业有拼多多、云集、小红书、贝店等,而太太口服液、娃哈哈、同仁堂等部分传统企业也越来越多以不同模式切入社交电商,甚至部分央、国企,比如中粮集团等也在朋友圈卖起了食品、保健品。

自2018年下半年始,大部分直销企业也开始纷纷转型社交电商,大举杀入“流量大池”,其目的是:一方面是如法炮制社交电商现成的“成功模式”,另一方面也是顺应社交电商繁荣发展的大趋势。今天,直销企业既要消除互联网时代思想上的壁垒和排斥,打好既有优势的牌,又要在社交电商的浪潮中打下一片天地,看来绝非易事。单从表面上看,直销企业都在紧抓社交电商这波红利,但若想依靠社交电商带来不菲的成绩,仍然需要企业付出不懈努力。

直销行业受创,开始转型融入社交电商

2017年12月25日前,直销还被冠以投资少、回报高、增长快的行业,而今天的直销却是以一种复杂多面的姿态出现在人们面前:一方面获牌、申牌企业队伍不断壮大,直销中的“黑马企业”异军突起,短短一年时间可达二三十亿元的业绩,频有个别知名直销企业大手笔冠名央视、高铁等;另一方面,部分直销企业进行虚假宣传、产品价格虚高等乱象,在社会上饱受非议。

近两年,随着政府对直销行业监管的日趋完善,当下的直销环境以及直销遗留的后遗症问题都促使企业开始不断地规范整理,并寻找新的发展方向。而今年1月1日《电子商务法》的正式实施,《社交电商经营规范》提交商务部审核,社交电商就此迎来了行业规范化的发展。

《2019中国社交电商行业发展报告》明确指出,社交电商作为一种基于社交化移动而迅速发展的新兴电子商务模式,自2013年出现以后经过6年高速发展,2019年已稳定进入中国社交电商行业的下半场,从引流模式创新到系统化运营升级的进化成为2019年中国社交电商的主旋律。

社交电商正是通过社交,鼓励消费者分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系,本质上与直销都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。而此时的直销行业亟待走出困境,多元化转型已成为发展趋势,直销行业积极拥抱社交电商。

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