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应肃正:舍外商银行走入直销 菁英的人生告白

时间:2020-02-04 00:14来源:商业周刊 作者:商业周刊 点击:

顶着国外名校光环,优莎娜亚太区执行副总裁应肃正从美国名校MBA毕业后,曾在跨国快消品大厂实习、一路升到主管职,回台后在外商银行担任高阶主管的标准菁英职涯历程,每五六

 

USANA优莎娜亚太区执行副总裁应肃正

在这裡,我享受「为自己工作」的热情

【直报网北京2月4日讯】(商业周刊)
顶着国外名校光环,优莎娜亚太区执行副总裁应肃正从美国名校MBA毕业后,曾在跨国快消品大厂实习、一路升到主管职,回台后在外商银行担任高阶主管的标准菁英职涯历程,每五六年就跳槽一次,每一张名片拿出来都让人另眼相待。在最风光的产业当了半辈子叱咤风云的菁英,应肃正在高峰处的选择却是进入优莎娜没有考虑过要离开。让人忍不住好奇,这个选择背后的原因是什么?

在行销圈裡,有两个血淋淋的战场最能快速累积、验证实力,而且只要菁英,一是快速消费品(FMCG),另一个是信用卡商品。前者的市场变动快速、直接对应消费大众每天的日常需求;后者则是看不见、摸不着的服务商品,完全靠行销人员设计出的优惠结构来吸引消费者。应肃正不只在两种领域都担任领导阶层,而且切换跑道游刃有余,实力可见一斑。

「你的所学,影响将来应用行业的宽广度。」应肃正说,行销和其他专业很不一样,无论在哪个产业做行销,本质都是设法挖掘人们内心的需求、销售出符合需求的产品。而直销讲究的是人与人面对面的沟通、第一手地了解顾客的需求,最接近其内心的行销本质。「怎么样把过去的行销专业和观念应用在这上面,是一个很大的挑战,但是我很乐意接受这个挑战。」

不只为企业打造战略

菁英想的是「自己的人生策略」

应肃正认为,直销产业有其迷人之处,让人前仆后继。「例如在银行业,哪一天我退休或不想做了,我没有资金能力自己开一家银行,我在工作上累积了多少知识经验,都没有办法帮自己赚钱。但在直销产业不同,即便我七老八十只能煺休、没人要用我了,也能轻易开启一份自己的事业,没有囤货压力,也不需要烦恼怎么收款。」

怀抱着将累积的知识应用到不同行业的热情,更期望将来有一天能将宝贵的经验用在自己身上、开创属于自己的智慧,让应肃正转身投入直销产业,其个人特质和公司理念的完美契合,更让他在知人善任的优莎娜如鱼得水地带领团队屡创佳绩。

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