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2019,无疑是直销行业前进路上的一个弯道。各大企业的战车能否顺利开过弯道甚至超车

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这是一家名副其实的美国“百年老店”,1886年,雅芳的前身加州香氛公司在美国诞生,

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康浩然:出来跑,迟早要还的

时间:2019-04-25 11:16来源:直销视界 作者:直销视界 点击:
2013年,底特律破产,并出现了一美元一套房,一双鞋两套房的奇葩现象。这个昔日美国的汽车之都,因为美国金融危机连累美国汽车产业的不景气,以及全球化
浩然专栏

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【直报网北京4月25日讯】(直销视界)2013年,底特律破产,并出现了一美元一套房,一双鞋两套房的奇葩现象。这个昔日美国的汽车之都,因为美国金融危机连累美国汽车产业的不景气,以及全球化加剧底特律汽车产业向发展中国家转移,让它一步一步走向了“收缩”。当然,那个时候的我们,对于“收缩城市”一无所知,总以为城市会越来越大,越来越满,底特律的破产也只是让大家看到了产业对城市的巨大影响力。

东三省号称共和国的长子,这里有共和国成立初期最完善的现代工业体系,很多东北人在刚出生的时候就已经被父母划定了人生轨迹。没想到改革开放后,东南沿海越来越富裕,有钱的东北人,都成了“海南人”。

鹤岗,这个靠资源富裕了数十年的城市,也在资源耗尽,政策吃完的情况下,进入收缩状态,并以“万元房”在全国火了一把。

倪永孝对韩琛说:

出来跑,迟早要还的。

壮大的产业与收缩的个例,不仅是房产和城市,还有保健品产业和直销行业。

1

大健康产业在改革开放后的中国蓬勃发展,源于1985年的医改,业内称之为医改元年。地处珠三角的怀汉新抓住机会,成立了东莞黄江保健品厂。同时,藉由品牌的力量,怀汉新带领这个小的保健品企业实现了快速增长。1988年的总产值只有几百万元,到1990年年产值增至4000多万元, 1991年达到8亿元,1992年竟达到12亿元,四年间翻了两百倍!

一时间,大江南北都在学习太阳神和怀汉新的先进经验,并开始研究和进入——健康——这个中国人暌违已久的产业。上世纪的90年代,涉足健康产业的人们群雄并起,以各种保健品的名义,共同造就了一个毁誉参半的时代。

笔者当时年纪小,但诸如三株、蚁力神、古汉养生精、国公酒、红桃K、阿胶等各种名目的保健产品,着实见得不少。与此同时,随着日宝来福偷渡中国,传销也开始肆虐神州大地。而且传销公司往往都是以健康之名,来吸引新的会员。

最终,因为三株常德风波和星沙传销事件,98421让传销彻底告别正式的商业舞台。而大健康产业的大浪淘沙,也让很多我们80后小时候见过的保健品品牌躺进了历史的故纸堆。

1998年的两会拉开了新时代的序幕。传销的牵累让保健品陷入发展低潮期,很多公司不得不以会销形式继续运作;98421的严厉打击让传销只能存留着星星火种,要等到中国履行WTO承诺,于2006年才再次有限制放开。

保健品产业万马齐喑,房地产开始成为中国支柱产业。

2

1998年后,近20年的时间里,中国人经济生活的中心,都在房子上。福布斯中国富豪榜设立至今,也只有在2018年,非房地产富豪的财富首次超越了房地产富豪,其中以BTA为代表的IT产业富豪,对此贡献颇多。

另外,大健康产业也开始成就新一批富豪,比如郭复星、马康美等人。而在香港的2018年前三位富豪,第一位是李嘉诚、第二位是李兆基,都是房地产商出身,新晋的第三位李文达先生是做食品和健康产业出身的。

这种急剧有富有戏剧性的变化,更是让大家看到了大健康产业的光辉“钱”景。

保罗·皮尔泽在《财富第五波》中提出:

继蒸汽机引发“机械化时代”以及后来的“电气化时代”、“计算机时代”和最近的第四波“信息网络时代”之后,当前已经到来的是“大健康时代”,而健康产业也将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

在中国,大健康产业已成为发展潜力最大的未来产业,正在酝酿和形成超过十万亿的巨大蓝海市场。健康服务已经成为关系到国计民生、未来社会整体幸福指数的国家级重大事业。《健康中国2030》规划出台,也将健康产业推到了历史和经济舞台的中心位置。

巧合的是,目前很多保健品传销组织开始假借互联网之名,开始新一轮的传销骗局。上当受骗最严重的群体,依然是那些渴望健康的老年朋友们。

中国直销产业,80%的企业以生产和销售健康产品为主,受法律法规限制和历史遗留影响,以及传销的负面影响,一直徘徊在低位。

2016年-2017年,商务部新批了近20张直销经营许可证,大家以为十年蓄力后,直销的春天到了,没想到然并卵。

按照官方说法,传销依然在猖獗,直销依然需要规范。

健康,依然任重道远。

3

权健是否是直销行业的个例?当然不是,还有华林呢。

无限极不也差点陷入舆论的泥沼,如新不也上了今日说法吗?

借用营讯传媒一篇文章的观点:直销行业已经进入了“小时代”。

“小时代”的到来,让直销人和直销公司老板都陷入了短暂的迷惘,清醒之后,大家第一时间看向了互联网,冀望新的技术能拯救直销于末路。

布局和规划做好了,老团队也沟通明白了,这时放眼望去才看到,微商已经占据了大半壁江山,剩下的犄角旮旯,直销还要与传销做斗争。

话说回来,不是每一家地产商都叫万科和恒大,做不好全国的生意,那就安心于一隅,精耕细作貌似也不错。然而监管政策的不确定性,又让很多老板望而却步。听说一家直销公司的老板是人大代表,当年申请牌照用的是总公司的名义,目前想卖掉牌照退出行业,商务部答复要以申牌主体作为交易,才能更改相关信息,这位老板只能拿着牌照暂停直销业务。

眼看着大健康产业的发展如火如荼,微商队伍越来越庞大,直销只能袖手旁观,在历史的岔路口之间犹豫、徘徊。

进,不知生死;退,已无生路。

但直销沦落至今,只能怪自己。

4

98421之后,原来蚁附于健康产业的传销公司被强制关停解散,但那些从事传销行业的人,曾经在在讲台上慷慨激昂过,曾经在鲜花和掌声中享受过,曾经在短时间拢聚大批财富过,曾经豪车名酒放肆过……曾经辉煌一日散尽,心中何曾甘心情愿?

于是改头换面进入直销者一批又一批,继续偷偷做传销者更是络绎不绝。只要有新概念和商业模式出现,必然会有他们的声影,又必然会以直销的名义被带进健康产业来忽悠大众。对于普通百姓而言,直销和传销,本就傻傻分不清楚,如此一闹,更加剧了老百姓对直销的巨大偏见。

权健只是个引爆点,老百姓对传销的不满,终于找到了一个巨大的标的物而已。但在权健庞大的经销队伍中,有多少传销者,有多少传销讲师,有多少投机赌徒?恐怕谁也说不清楚。百度、天涯和知乎之类的论坛上,长篇累牍的对家人陷入某某传销组织的叙述,不是昨天和今天才有,是长期以来的沉淀。

于是,眼看着大健康产业,在国富民强的中国迈开大步向前奔跑的时候,巨大部分依靠健康产品生产销售成长的直销行业变成了备受冷遇的“弃儿”。

浩然专栏

《圣经》:凡走过的必留下痕迹。

以传销为生的许多人在赚够了钱后觉得要金盆洗手,也有人在赚够了钱后良心发现认为要多行善举。但那些传销的原罪,那些会销的恶果,不是经由互联网的包装和什么新奇的概念就可以抹去的。

朋友圈有碗鸡汤是这么说的:你读过的书,你走过的路,你看过的风景,都在你的气质里。直销,从传销年代萌芽,发展到今天都没办法把90年代的传销糟粕驱之殆尽,这也是为什么在大健康产业的洪流中,直销只能像一叶随时会颠覆的轻舟,随波逐流,时有危险。

我们既然不想让直销被颠覆,不想让直销追赶不上大健康产业发展的机遇,何不重整行囊,彻底抛开传销的阴影,在明媚春光中再次出发?

(原标题:出来跑,迟早要还的)

责任编辑:小宇

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